El contexto
Serranía Topocoro es un proyecto de lotes en una zona de naturaleza en Santander con una propuesta de valor real: ubicación privilegiada, acceso a reservas naturales, precio accesible. El problema no era el producto — era cómo se estaba comunicando y a quién.
Lo que encontramos
La intervención
El primer paso fue redefinir al comprador ideal. No era el inversionista típico urbano — era la persona que sueña con salir de la ciudad, conectar con la naturaleza, tener un espacio propio. Ese insight cambió todo.
Rediseñamos el mensaje, cambiamos las creatividades para mostrar el entorno natural y la experiencia de vivir ahí, y activamos un embudo con remarketing para quienes mostraban interés pero no habían consultado.
El resultado
En el primer mes de operación con la nueva estrategia, el proyecto generó sus primeras ventas. El pipeline de leads calificados creció de forma sostenida en los meses siguientes.
Un proyecto que estaba en riesgo de ser catalogado como inviable demostró que el problema nunca fue el producto — fue la estrategia de comunicación y segmentación.
Tienes un proyecto parado
Antes de rendirse, vale la pena un diagnóstico honesto. Muchos proyectos tienen el potencial — les falta la estrategia.
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